亚马逊卖家的灵魂拷问|ACOS是不是越低越好?

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　　先给大家看个群里卖家的截图，你的第一印象是什么?

　　ACOS是很低，但是明眼人都知道这样的广告几乎没啥用。

　　之所以今天想写这个话题，是因为我星球里的卖家也曾经同样问过我：我的acos很低，我的广告还要怎么提升呢?

　　该卖家的广告问题基本上就是跟上面截图一样，广告花费不多的情况下出了几单，然后ACOS很低。

　　几乎我们所有的卖家在谈论广告时都绕不开ACOS，好像谈着谈着，大家就产生了一个错觉：ACOS高低与否仿佛成了衡量广告表现的唯一因素，ACOS越低，广告表现就是很好?!

　　数据太少，没有任何参考意义

　　先跟大家说一点，我们在研究数据的时候一定是要基于一定的数据量来分析的;

　　而我们正常分析广告数据，基本也都是以周为单位的，前提是：每天都要产生足够的点击，否则几个点击就产生一个订单就是小概率事件。

　　我们千万不能用个别现象说明整体问题。

　　ACOS多少合适?

　　单单从数值来看，ACOS的确越低越好，但是如果拉长了时间维度，并且产生足够的点击情况下，ACOS的值参考毛利率就可以，卖家只要做到：

　　ACOS<毛利率

　　广告本身就能盈利，具体逻辑如下：

　　ROI= Sales*Profit margin/Spend(ROI即投资回报率，是很常见的财务指标，这个不用我多说)，如果ROI>1,基本判断为成功的投资

　　ACOS=Spend/Sales

　　ROI= Sales*Profit margin/Spend= Profit margin*Sales/Spend= Profit margin/ACOS

　　结论: 当ROI>1，即ACOS

　　ACOS表现只是结果，前提是：优化到极致的Listing

　　有些新手群里的卖家只会盯着ACOS这个值，却没有Listing本身质量才是影响ACOS的最重要前提这个sense。

　　产品上架前期通过广告表现优化Listing，再通过Listing优化后的表现反应优化后的效果：是否优化方向不对，是否换个方向继续优化?

　　如何识别Listing优化的方向?

　　记录自己的每天运营数据，如：曝光，点击，点击率，订单数，转化率，小类目排名，广告位等等。

　　当你想要发现自己的具体问题时，把这些数据拿出来看一眼就知道。

　　不过，就像很多老卖家对新卖家说的要记录每天的运营数据，酱妈也想问一句：有几个卖家知道后坚持做下去的呢?

　　推新品别着急，拉长时间周期已经是当下的必然趋势

　　经过亚马逊去年极度“严格”的调控后，现在还有哪个卖家敢说自己shua单不怕的?

　　没有了种种“骚操作”，到了真实拼自己硬实力的时候，绝大多数卖家只能借助站内推广手段“放慢”打造节奏：广告，秒杀等，这样怎么快的起来?!

　　淡定!ACOS基本都会经历从“飙升”到骤降的过程

　　这只是结合我自己和众多卖家亲身经历的一个分享，新品刚上架，没有rating和历史权重，转化率必然不高，所以刚开始ACOS高很正常。

　　但是，如果后期运营节奏，Listing优化水平不断改善，ACOS是有很大希望逐渐下降的。

　　比如我之前推了个新品，前三个礼拜ACOS都是100%+，只要后期能出现下降的趋势，就没什么好担心的。

　　总之，ACOS表面上只是一个数据，但是背后涵盖内容很多，之前已经写了很多篇了，今天再啰嗦一次，希望对大家有所帮助!

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