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亚马逊新品期如何打广告?(亚马逊新品广告打法)

时间:2021-12-29 15:11:05 来源:跨境派 作者:跨境派 栏目:跨境学堂 阅读:

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  一、新品期影响转化的因素

  在新品上架后,我们一般都会选择先开启自动广告。我们认为,自动广告是非常好的广告类型,自动广告有很多作用。

  第一,自动广告可以帮助检测listing的质量。由于自动广告是从listing里抓词匹配的,所以从自动广告的搜索词数据里,我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的,如果不相关,则证明listing埋词是有问题的,就需要及时优化listing。

  第二、自动广告可以增加曝光与收录。增加曝光与增加收录这两个目的下的广告设置是不一样的。

  但文案不是转化的唯一标准。还有主图和价格,对转化也有至关重要的影响。

  新品期自动广告,不宜给太高预算,我一般给20-30之间。新品太多曝光,不转化的话呢,会降低产品的转化率,影响产品的表现。所以广告是一个循序渐进进行调整的过程。

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  二、手动定位广告

  如果你的产品竞争大,广告可以精准否定大词,去开精准词。如果产品之间有关联,可以开一个手动定位,让自己的产品彼此之间互关和导流。一样,其他手动广告也是否定大词,去跑精准流量词。

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  有朋友问,长期挂Coupon和Prime会不会被亚马逊降权,我认为不会。他恨不得会员天天用prime,这样子粘性才会高。

  最优先关心的肯定是最铁杆的粉丝,按付费高低,打赏啊,互动程度,粘性啊,后续续费可能等等指标去做一个评估。

  三、新品期广告常见问题

  新品期,经常会低曝光,点击不转化的情况,这种情况一般是关键词不准确。建议调整关键词。

  有朋友问:

  每天给10美金的广告预算,这个如何优化?

  还有一个卖家朋友说:给了1美金,没有转化是否正常?

  广告成本没有细化到这个程度,要么是重仓争首页首位,要么是没有花广告的。

  为什么会有这样两个策略呢?

  第一,新品上架广告位的首页首行,很多产品是同类新品,相对于这些人我们容易找到竞争优势。所以必须和他们同台竞技。

  第二个,为什么去掉广告?因为该拿到手的销量和排名已经拿到了,又何必在每天花那不必要的一美金,十美金呢。

  不同的产品竞争程度,可以根据需求进行不同的策略呢。

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