小而美，亚马逊中小卖家的未来出路

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　　“小而美”源自马云在2009年9月举行的APEC中小企业峰会上《未来世界，因小而美》的演讲，他认为消费者导向的商业体系将成为未来，中小企业将成为商业社会的主体，未来20年是属于中小企业的时代。小而美提倡一种更轻更快更舒服做盈利的企业运营方式。后来淘系不少店铺开始走上了“小而美”的道路。他们没有酷炫的主图，不会是行业Top,但是细节之处打动客户，全力满足这部分特定客户的需求，完全脱离了价格战，保持较高利润的同时不会有太多的重资产，甚至采用预售的模式降低库存压力。

　　十几年过去了，这些店铺不一定说都赚到大钱，但活的比很多Top卖家滋润。不用提心吊胆，因为某个爆款的突然性死亡就导致公司处于生死存亡的危机中。

　　看到这里，是不是联想到了亚马逊。因为亚马逊有太多突然性的死亡，有些是因为违规操作，有些因为平台政策的变更，更多的来自同行的恶搞。所以这里提出亚马逊中小卖家的未来出路之小而美这样的说法。

　　这里有几点需要说明：

　　1.小而美的亚马逊店铺适合中小卖家，如果你有远大的抱负，想要成为第二个anker，那需要根据实际情况去调整，千万别对号入座了。

　　2.中小卖家的想法很简单，能安心的让我赚点小钱。既然是安心的赚点小钱，那就杜绝一切危险操作。不刷单，不测评，一切不符合亚马逊规则的事情都不做。

　　3.小而美的店铺主要的方向就是精铺而不是精品。

　　4.小而美的店铺要保持比较高的利润率，不追求销售额。5.小而美的店铺需要保持较高的动销率。

　　为什么一直强调不做精品做精铺呢?因为精铺就是小而美的雏形。

　　精品路线：深挖产品品质，做强做精，运营和推广上面猛砸巨资，站内的广告站外的引流测评啊，图片也要求极高，一般一个链接要砸十几万，几十万。基本都是奔着类目的top链接去的。但是目前亚马逊内卷严重。基本只要你的链接到了top前几，你就会收到竞争对手的打击报复。给你链接丢差评什么都是小意思了。动不动给你链接加些敏感词变狗，利用独立站投诉你版权侵权，等你努力恢复链接的时候，排名已经下降了。前期的投入都还没有收回成本。可以说头都要裂开。

　　精铺不像精品路线那么少而精,也不像铺货那样多sku，需要挑选几个大的类目，然后用心垂直，深挖。精铺模式对于现在刚起步的，资金不多的朋友比较友好，深挖两三个自己熟悉的类目，有选择的去慢慢上产品。留足够的时间运营和消化产品，循序渐进终有一天会积少成多，收获满满的!相对来说也会安全，铺货真的自己什么时候侵权都不知道。

　　小而美的精铺可以降低因为选品失败带来的损失太大。精铺优胜劣汰的原则，可以增加选品成功的几率，可以闷声发小财，不会别人惦记，省去内卷的消耗。

　　号外：航班9%被取消，航运压力更大，接下去物流费必定继续涨价。

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