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俄乌冲突下卖家生存实况!单量暴降80%?已有速卖通卖家“逃”向巴西?

时间:2022-03-09 17:55:16 来源:跨境眼观察 作者:刘竞陵 栏目:跨境风云 阅读:

标签: 俄乌冲突  速卖通  巴西 
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  “速卖通订单已经挂零蛋了,这是要失业的节奏啊!”

  “以前1美元兑70卢布,现在1美元120卢布,变相打折,太亏了。”

  “每天早上起来看订单,心都是拔凉拔凉的。”

  自俄乌冲突以来,国际上对俄罗斯的制裁措施频频,战事也不断升级,不少主营速卖通业务的卖家和物流商纷纷哀叹单量迎来滑铁卢。

  近日,俄罗斯最大的航空公司俄航(Aeroflot)宣布3月8日起停飞除白俄罗斯外所有航班,制裁加暂停的组合,让俄罗斯的跨境电商业务变得错综复杂。随着运输路线更为动荡、支付系统又失去支持,近期俄罗斯市场情况如何?跨境眼观察采访了多位跨境行业卖家和物流商。

  一、订单量骤降,物流风险OR汇率变动、购买力下降

  “目前发往俄罗斯的货物数量下降严重,站在物流商角度,几乎下降了80%,我们不少客户的订单量都锐减了2/3。”在俄方市场深耕多年,深圳星驷国际货运代理的李女士道出了目前俄罗斯市场的现状。

  深圳以成网络的程易也向跨境眼观察佐证了这一点:“乌俄战争第二周,我们速卖通的订单量下降43%,销售额下降46%,目前平台已通知乌克兰停售,俄罗斯后续的调整要等平台官方通知。”

  在大多数人看来,受两国冲突影响,物流是造成该区域订单量下降的主要因素。但李女士认为,物流确实直接导致了乌克兰停售,但就目前看来,物流对俄罗斯市场的影响并不像想象的那样严重。原因有三:

  第一,战前运输线路已经进行了运行调整,比如通往乌克兰的通道早在开战前就停运;

  第二,一些运行在中欧海陆通道上的班次在开战后采取了绕道、转港等措施,卖家的货物运输依然得到支持;

  第三,尽管俄航宣布停飞,但承受压力最直接的可能是与速卖通合作的菜鸟无忧物流。俄航停飞,菜鸟包机的选择面会更窄,如果情形严重,选择渠道暂停或是空运改陆运都有可能。

  “如果确定空运改陆运线路,物流签收时效预计会延长20-50天,平台的线上渠道线路调整对所有卖家的影响都一样,需与买家做好沟通解释工作。”程易对跨境眼观察说道。

  分析单量下降的原因,多位俄罗斯卖家表示,消费者购买力下滑、汇率、支付支持系统受限等因素皆有影响。

  战争以来,俄罗斯经济受制裁严重滑坡,卢布大幅贬值。截至2022年3月7日,俄罗斯卢布兑美元汇率已经跌至1:139.75,远超1美元兑100卢布的重要心理关口。以人民币来换算,春节前,10000卢布能换800多人民币,现在只能换不到500元。受此影响,消费者购买力下降,不少外贸企业已经暂停了在当地的业务,大部分跨境电商卖家的销量也大不如前。

(来源:新浪财经)

  同时,美国、欧盟、英国和加拿大发表联合声明,宣布禁止俄罗斯几家主要银行使用SWIFT支付系统,其占俄银行业总资产的近80%。俄罗斯被踢出SWIFT系统后,平台方也需要出台一些政策,以解决结算问题。

  二、俄罗斯卖家去哪里?速卖通卖家去哪里?

  汇率下跌、消费者意愿下降、制裁升级……俄乌冲突让卖家销售的不确定因素大大增多。更为不确定的是下一阶段的战况和随之而来的蝴蝶效应。

  看得更远的速卖通俄罗斯卖家或许有了担忧:俄罗斯是速卖通最重要的市场,从长远来看,俄罗斯市场的消费需求稳定吗?大环境动荡几何?如果要从速卖通俄罗斯站点出走,应该去往哪里?

  众所周知,西班牙、法国、波兰等为速卖通的几大市场。速卖通俄罗斯市场受到冲击后,一部分卖家卖家或许会侧重西班牙站点。速卖通在西班牙的增速非常快,2020年其GMV同比上涨近3位数,且一度成为西班牙最受欢迎的APP。不过西班牙老龄化相对严重,与俄罗斯消费者的消费习惯上略有差异,竞争压力相对较大,也处于战争漩涡附近,这些也需要考虑。

  另一方面,也可以跟着速卖通最新的站点布局走,例如巴西。巴西市场是拉美第一大市场,在速卖通的布局中增长很快。据速卖通官方消息,2021年“618”期间,俄罗斯巴西站交易额同比增幅达到211%,市场潜能巨大。

  经营5年速卖通的卖家郭耀青显然选择了更多的可能性——巴西。“从年初以来,我们一直在观察速卖通各个站点店铺的流量变化,发现在美国、西班牙、法国各站点的流量变化不大,但俄罗斯和乌克兰店铺的流量下跌较多。”郭耀青对跨境眼观察说。

  嗅到风险的郭耀青提前将眼光投向了速卖通巴西站点,在调整运营重心后,单量逐渐上涨。“因为提前布局了巴西市场,虽然近期速卖通全站点的流量下滑较大,但速卖通整体销售额只下降了不到10%。”

(来源:跨境电商速卖通卖家)

  但在跨境眼观察的采访中,很大一部分卖家对俄罗斯市场都持乐观态度。大多卖家都在关注官方通知及时调整,不会主动放弃,除非平台暂停销售。原因有二:

  其一,俄乌战争是暂时,等冲突结束,一切平静下来,俄乌人民仍然需要来自中国的高性比价产品;其二,俄罗斯并不是直接战场,且一些生活必需品的需求还在持续增长。

  “在我们的客户中,也有卖家抓准了品类,单量不降反升。”易奕物流的常燕对跨境眼观察提到。

  不过,对于部分单/货量下滑的卖家、服务商来说,一些隐藏的问题也不容忽视。

  卖家方面,首先,如果由于订单取消导致采购回货无法及时动销,部分产品会增加死库存和滞销风险,建议现阶段卖家谨慎备货。

  其次,尽管俄罗斯市场现阶段的物流情况还没有到紧迫阶段,但仍然建议卖家密切关注中-欧货物运输路线的最新情况,及时调整运输线路和运货节奏。

  最后,俄乌开战导致乌克兰和俄罗斯的订单骤减,想要对冲俄罗斯和乌克兰的订单流失,快速开拓或重点运营其它市场不失为一个办法。

  物流商方面,由于仓储库区和打包员工实行计件制,单量下滑会影响其收入,进而影响仓储人员稳定性。

  战争无小事,既关乎大国命运,也关乎小商小贩的柴米油盐。俄乌冲突引发的多米诺骨牌效应正在在慢慢显现。跨境电商卖家在开源节流背后,更应该保持冷静的头脑,敏锐布局,减少损失。

  最后,希望战事尽快结束,跨境人能够从容度过。

  *应受访者要求,深圳以成网络程易、严光、郭耀青、常燕为化名

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