亚马逊选品：选热门的卖家凄惨的熬着，选偏冷门的卖家滋润的活得幸福
时间：2022-02-18 14:29:32 来源：跨境电商赢商荟 作者：赢商荟老魏 栏目：跨境学堂 阅读：
有孵化营毕业的同学给我报喜，经过努力，终于把产品打造成了小类目的Best Seller。
我问：销售额和利润怎么样呢?
同学说，因为是偏冷门的产品，利润不高，一个月大概有15000块人民币的利润。
同学对自己的运营现状是满意的，我也很开心，类似这样的产品和打造结果，一直是我在课程中贯彻的理念和引导的方向。
选品要选偏冷门，关键词偏长尾，产品销量不需要太多，但要确保竞争不要太激烈，竞争对手不要太强太剽悍。对于这类产品，稍加用心就可以将其打造到头部，而对于一款稳定在头部的产品，再怎么着，一个月赚个一两万的利润还是可以实现的。
但很多卖家的选品思路往往相反，总是期望市场容量大的，总是期望能够一鸣惊人一夜暴富，凭什么?!
日常和卖家朋友们交流过程中，经常会遇到有卖家求助：
“我的Listing被攻击了我该怎么办?”
“我的Listing持续被扔差评了，该怎么解决?”
“我的Listing变狗了，有什么防范方法吗?”
类似这样的问题，固然可以见招拆招的最终都能够解决回来，可总是遇到这样的问题这本身就是一个问题，关键诱因非常有可能是你的打造动了别人的奶酪。
对于日出千单大爆款的产品，一些卖家守着，很多卖家盯着，一个新人进来，极有可能就成了被打的对象，但对于偏冷门的产品，大卖家看不上，一群小卖家竞争，大家的心态基本上都是求安稳，没有资源和能力攻击别人，也只求别人不要攻击自己。这样的产品，才能更稳定的发展。
也有同学反映，我也想选偏冷门的产品，但不知道该怎么选呀!
关于偏冷门产品的选品，我有几点建议：
一、定位于偏冷门之后，就要主动抵制其他诱惑
不要像小猫钓鱼那样，一会儿追蝴蝶一会儿追蜜蜂。
确定要做偏冷门，就要主动和热门产品保持距离。
二、要懂得深挖
偏冷门的产品，绝对不是你我脑子里面能够即时想到的产品，这类产品往往是在我们日常生活中偏少出现，很难凭着拍脑袋就能够想到，找到这些产品的引子，往往在亚马逊各个类目的热销排行榜中的三级、四级类目节点下。
这就需要卖家能够大量行动，挨着把亚马逊各级类目节点逐级下翻，从热卖榜、飙升榜、新品榜中找线索。
有同学说，我找过呀，没有发现。那我倒是想问你，你翻阅过多少类目?浏览过多少Listing?浏览过多少次呢?毫不夸张的说，几乎每个月，我都会把亚马逊的各个类目节点重新看一遍。
很多时候，没有结果的原因只有一个，行动量不够大。
三、要选择那种千年不变的产品
很多卖家喜欢跟热点，比如，冰墩墩怎么样?
抛开知识产权方面的要素不谈，用脚趾头想一下也知道这产品会短期流行快速过时，你看见时正流行，你备好货已过时，还怎么做?!
但与之相反的，螺丝刀呢?筷子呢?西餐刀叉呢?洗碗钢丝球呢?这些产品，你告诉我，什么时候会过时呢?
偏冷门+不过时的产品，比如，有同学选到种植育苗用的地膜，你告诉我，在读到这句话前，你有想到过吗?甚至有不少读者可能还在纳闷，这是啥东西?对，当你听闻一款产品，然后脑子里有个大大的问号时，你就遇到了一个偏冷门的产品。
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