亚马逊召开中国卖家峰会，全新10年计划!不具备3种能力的卖家有危险了!

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　　1月11日，亚马逊全球开店中国召开了线上跨境峰会，这对做不做亚马逊的卖家朋友们来说，无疑都是一件不能忽视的大事。

　　从这次大会的内容来看，亚马逊将对其未来十年的战略做出具有革命性意义的调整，几乎是再造亚马逊，将过去五年彻底翻篇!

　　我们将从一个核心，三个发力点和对卖家的三项能力要求来为卖家朋友们解读这场大会。

　　首先，亚马逊的战略核心正式聚焦到品牌。相比五年前，亚马逊提出“布局下一代贸易链”，今天正式推出“共创全球品牌新格局”，亚马逊的自身定位，截然不同了!

　　过去五年，亚马逊的核心是贸易，所以亚马逊和卖家的关系更像是供应关系，而不是共创关系。卖家们在亚马逊上卖的是listing，而不是店铺，更不是品牌;卖家们对买家的认知总是隔着一层黑不透光的幕布，无法和买家直接沟通，也无法清晰了解买家。

　　所以，卖家们只做买卖，不做品牌;所以，卖家们采取试错性选品，而不是精研性选品;所以，一时间铺货型大卖群星闪耀，而品牌型大卖寥若晨星。

　　制度规则就像土壤，决定了长出什么样的树种。

　　今天，亚马逊的核心将调转到品牌，也正式官宣共创关系。这对亚马逊来说毫无疑问是革命性的，亚马逊切换了和卖家之间的关系，甚至，以后卖家朋友们就不叫卖家了，改叫品牌商了。

　　虽然，这一战略调整早有苗头，比如2021年的铁腕封号行动，比如一再升级的品牌引流奖励计划，比如新的库存政策，等等，但这次官宣也算是靴子正式落地了。

　　这一关系转换可不是扯着嗓子喊一喊就行了的，这意味着亚马逊的卖家规则将大幅度调整，也意味着亚马逊必须赋予卖家们更加对等的责权利地位，也意味着亚马逊给买家们带来的购物体验将有重大调整。

　　重新适应一个不同的角色，亚马逊，再造亚马逊!

　　我们看到亚马逊将从三个发力点来落地自己全新的十年战略。

　　1.卖家对买家的认知。亚马逊将向卖家提供更多数据，帮助卖家了解不同国家顾客的选品需求，提升卖家选品效率。

　　卖家要打造品牌，首先要有自己的买家数据，有自己的买家画像，才能有的放矢，不必靠铺货试错来满足买家，可以通过深挖买家数据来指导产品开发的精细化。

　　2.卖家对买家的沟通。亚马逊为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务，包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度。

　　品牌依托产品，又高于产品。产品是实物，而品牌是理念，品牌通过产品和买家沟通自己的理念。亚马逊必须提供listing形式之外的其它卖家与买家沟通的形式，才能让卖家把自己的理念卖给买家。

　　3.亚马逊对卖家的规范。亚马逊将通过本地化服务，也就是在华办公室、区域合作伙伴、卖家培训中心，和卖家公开课、官方微信、官方直播和讲堂等满足卖家不同阶段的学习需求。

　　前述两者都属于制度规则层面的发力，第三者就是在卖家朋友们里面贯彻这些制度规则了，当然，说是学习也没错。毕竟，再好的制度规则，不执行都是废纸。光是2020年，亚马逊就斥资180亿推出了250项运营改进措施，这次战略重塑，不知道又会为了规范卖家投入多少钱呢?

　　从亚马逊的全新战略来看，我们认为要想成为亚马逊的共创伙伴，和亚马逊一起挣钱，卖家朋友们不得不具备三种能力。

　　亚马逊的意思很明确，他做好仓储物流和流量获取，同时定下运营规则，剩下的卖家们就大展拳脚吧。

　　1.品牌定义能力。在下游卖家朋友们要自行定义一个品牌，这个品牌要向目标买家沟通什么品牌理念，并能够获得认同。

　　2.产品开发能力。在上游卖家朋友们要具备产品开发能力，如何开发产品能够落地自己的品牌理念，并能够被买家感知到。

　　3.长期主义能力。在自己卖家朋友们要有长期主义意识，这是一种意志力，可能是忍受孤独，可能是面对失败，只做有长期价值的事。

　　好了，以上就是我们对亚马逊新的十年计划的看法，希望对您接下来的规划有帮助。

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