黑五网一已落幕，销量却不尽人意，你复盘了么?

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　　目 录

　　一、前言

　　二、整个大环境的影响

　　三、策略性调整购物时间

　　四、疫情对线上购物的影响

　　五、线下“零元购”的影响

　　最后总结

　　预计花费3分钟阅读时间......

　　01前言

　　2021年的黑五网一于11月29号正式落下帷幕，但是今年亚马逊黑五活动的线上销售数据却首次出现负增长：根据Adobe Analytics的数据，美国黑五的线上总支出为89亿美元，比2020年的90亿美金降低了1%。

　　大部分卖家朋友本以为年底的旺季能给自己带来好消息，但是爆单的卖家屈指可数，更多卖家的订单和平日一样或者稍多，有的甚至出现亏损的情况。为什么今年的黑五网一会出现这个情况?今天我就带大家一起来复盘复盘，总结一下今年黑五网一黯淡的原因。

　　02整个大环境的影响

　　每一年的入驻亚马逊的卖家越来越多，而在美国线上购物销量基本保持不变的时候。“蛋糕”不变，却要分给越来越多的人，所以局势才会越来越严重。

　　细心的卖家可以观察到自己的产品类目，几乎每天或每周(每月)都会出现新的卖家，有些新卖家甚至是以超低价的优势横冲BSR排名，这就是新卖家数量猛增导致的市场被分割、流量被稀释的后果。

　　所以在整体流量被稀释的情况下，总体销量也会被瓜分，分到卖家手里的订单就少了。这就是整个大环境的影响，即使在旺季，更多卖家的订单也和平常一样或者稍多，如果在旺季没有好的广告打法和推广方式，流量倾斜到其他卖家，甚至会出现亏损的情况。

　　03策略性调整购物时间

　　感恩节的线上的总支出约为51亿美元(355亿人民币)，与去年数据相持平，这还是2021年第一次连续两天的消费均未出现同比增长的情况。针对这种情况，Adobe Analytics表示："这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月开始的促销活动。"

　　据调查，61%的消费者表示在感恩节之前就开始购买节日的礼物，主要是担心线上购物物流延迟，所以提前购物，而且在购物时策略性调整购物时间，保持灵活性确保获得最佳的价格优惠，11月前3周的美国销售额同比增长10%，所以今年黑五当天的销量要比往年相对低一些。

　　04疫情对线上购物的影响

　　去年黑五网一，美国颁发了居家令，美国人在家防疫，线下的实体店基本关门，美国人不得不线上购物，因此线上销量出现了迅猛增长趋势。

　　不过，今年线下的实体店基本都恢复了正常经营，美国人可以正常在线下购物，线上的流量也被线下分走了，所以今年的黑五的销量会比去年同期低。

　　05线下“零元购”的影响

　　很多朋友应该知道这个加了双引号的“零元购”，这里不过多解释了。

　　既然有线下有100%折扣的商品，那么谁还会关注国内亚马逊卖家送去的小福利，而且实体店可以零元购，活动力度远超线上，所以线上的黑五网一整体销量也会受到影响。

　　最后总结

　　虽然今年黑五网一的数据不尽人意，但根据Adobe数据显示，自11月初以来到黑五，线上消费支出已经达到899亿美元，到12月26日有望达到2070亿美元。预测接下来不到一个月时间，还是有望爆单的，卖家朋友们先别气馁，期待下一个圣诞节日!

　　关于今年的黑五网一，我持续关注了11/25-11/29的单量，虽然单量比去年的略低，但是由于整体的广告布局以及黑五网一新增的广告活动，这几天的单量状态基本呈现稳定持续增长状态，这也再次验证了上一篇广告文章两万多字带你全面了解广告逻辑的旺季广告是可以落地实操的!

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