跨境派

跨境派

跨境派,专注跨境行业新闻资讯、跨境电商知识分享!

当前位置:首页 > 国内电商 > 一天卖出3000多万,腾讯小米都在抢注的赛道,它在双11做到国产第一

一天卖出3000多万,腾讯小米都在抢注的赛道,它在双11做到国产第一

时间:2021-11-29 13:11:18 来源:天下网商 作者:管丽丹 栏目:国内电商 阅读:

标签:
阅读本书更多章节>>>>

  射频、微电流、LED光疗分别是什么?美容仪广告里宣传的种种功能,真的有效吗?

  今年以来,国产美容仪赛道十分火热,据不完全统计,1-9月至少有10起融资,腾讯、小米以及IDG等都在入局。

  据GFK市场咨询报告,2020年家用电子美容仪销售额达77亿元,预计到2021年底,家用电子美容仪市场销售额将达87亿元,销售量1400万台。而另一个数据是,2020年,我国家用电子美容仪渗透率不到4%。

  近百亿规模的市场方兴未艾。国产美容仪品牌Comper(康铂)创始人杜涵认为,未来,“美容仪将和涂抹式护肤品一样普遍”。

  2020年,Comper推出大眼仔家用智能美容仪,并正式上线天猫。一年多时间过去,Comper今年双11首日成交就超过3000万。双11全周期冲到天猫美容美体仪器榜的第六名,位列国产品牌第一。

  以Comper为代表的国货品牌,在被雅萌、优莱客、初普等国际大牌占领的美容仪领域,撕开了一条口子。

从母婴仪器转行美容仪

  刚过去不久的天猫双11,不少美容仪品牌预售1小时的销售额直接超去年全天。Comper更是冲速惊人,预售4小时卖出近3000万。

  Comper创始人杜涵对此并不太惊讶。杜涵是临床医学本科出身,毕业后做了一段时间的医疗领域投资人,2015年创立 Comper。

  当时,Comper 切入的还是专业医疗级母婴仪器市场,不到3年,其自主研发的胎心仪和备孕仪产品销量在天猫等平台位列前茅。

  这份喜悦并没有持续很久。杜涵很快发现,专业母婴仪器的天花板很低,不拓展新品类的话,公司很难继续扩大发展。

杜涵

  风靡欧美的美容仪器,在这个时候映入了她的眼帘。

  彼时,和成熟的欧美市场相比,中国的美容仪市场才刚刚开始发展,每年增速都是两位数。更让杜涵兴奋的是,当时国内市场还没有具有代表性的国产品牌。

  另一方面,Comper已建有工厂,同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证。在杜涵看来,这可能是Comper未来竞争的壁垒。

  2019年,Comper正式开始在美容仪市场的征程。

针对市场痛点研发差异化产品

  近年来,国内家用美容仪市场增长极快,销售额复合增长率都在20%以上。但大部分消费者心中都有同一个疑问:美容仪,真的有效吗?

  一般而言,家用美容仪主要类型有射频、微电流、LED光疗等,其原理都是通过电磁波、微电流或光波等,刺激不同皮肤层,以达到紧致、改善皱纹、瘦脸等效果。

  Comper团队进军美容仪行业之初曾做过市场调研,发现当前市面上的家用美容仪功率多在13瓦以下,出发点是安全系数高、操控简便,但效果不一。

  另一方面,很多产品的探头设计得很小,而且每个功能分开使用,不仅使用时间动辄一两个小时,学习成本也很高。

  针对调研发现的痛点,Comper在自己的产品上做了改善。

  在Comper 推出的第一款“大眼仔”家用美容仪中,它将美容仪的功率提高到了24瓦,比普通的美容仪功率高出近一倍。虽然还是不能与专业院线仪器相比,但相较同类美容仪也有了不小的提升,并有通过控温技术防止高功率烫伤的设计。

  同时,大眼仔美容仪集成了射频、微电流、光疗、震动导入等多个功能,通过大大增加探头面积,使得单次使用时间只需20分钟左右。有用户评价:“傻瓜式操作”“适合新手小白”。

  “现在我们的用户大概一周会使用2-3次美容仪,一个月下来能有8次以上。”杜涵说,这是一个相当高的频率。据天猫数据,Comper“大眼仔”位列3000元以上美容仪好评榜第六名。

高客单价的产品如何做市场?

  CBNData的《2020 线上家用美容仪消费洞察报告》显示,女性是天猫国际家用美容仪的主要购买族群;80、90后是该行业的重要中坚力量,而以95后为代表的Z世代消费群体在逐步崛起。2019年,2500-3500元已成为天猫国际美容仪消费最多的价格区间。

  杜涵称,Comper的目标消费群体是一二线城市的“独立女性”,为此,他们选择新生代演员周也作为代言人。

  对熟悉医疗器械制造的杜涵而言,做美容仪的过程并不难,最难的地方,在于如何将产品推向这些人群。“在技术和供应链端,美容仪更像医疗器械,但是在产品和品牌端,美容仪又很像美妆。”

  2020年3月,Comper正式登陆天猫,一开始的成绩算不上好,杜涵和团队开始认真思考:高客单价的产品如何做市场?“美容仪的价格区间已经跳出了冲动消费的定价范围,因而对技术和产品都有很高要求。”

  他们想到的解决办法是,用具有科普和教育性质的医疗科技产品思路,来推广美容仪。

  一方面,为了让用户了解自身的肌肤状态,为她们提供个性化的护肤方案,Comper 专门开发配套 App,可以设置计划,定期提醒。在 App 上还可以记录每日护肤流程,测试皮肤状态,直观显示肤质变化。

  另一方面,在社交平台做更多科普工作。

  例如此前Comper曾入驻罗永浩的直播间,也是希望由罗永浩这个科技大V 来讲解 美容仪科技原理和使用效果。在选择美妆博主合作时,也更倾向于选择张沫凡这类美容仪使用经验丰富的博主。

美容仪的春天来了?

  据CBNData统计,今年以来,美容仪赛道已先后有10个国产美容仪品牌拿下融资,除IDG资本等知名风投外,腾讯投资战略投资了智能化妆镜研发商Amiro,小米则更是多次出手。

  相关数据显示,目前中国共有美容仪器相关企业有近10万家。企业注册量从2014年开始加速增长,其中2019年的注册量是2.4万家,同比增长41.6%,是过去十年中注册量最多的一年。美容仪在中国市场的渗透率正在不断提高。

  Comper定价3000-4000元,略低于国际品牌,但在国产品牌中定价较高。雅萌、初普的主力产品价位约为4000-6000元,而国产美容仪品牌价格参差不齐、跨度极大,低至一两百元,高至数千元。这也是国产美容仪品牌面临的挑战与机会。

  一方面,美容仪市场集中度增加,导致竞争日趋激烈。目前中国美容仪市场的前三强还是由国际品牌雅萌、初普、宙斯牢牢把持。

  另一方面,国产美容仪高端化、全球化趋势同样十分明显。今年天猫双11,Comper、Kitty Annie和SEAYEO的销售额和销售量均进入面部美容仪TOP 15,可谓是“量价齐升”,并且已经超越了Newa、ReFa等国际品牌。

  头部国际品牌们至少有10年以上发展历史,而国产品牌在技术、医疗背景上都相对薄弱,短时间内快速爆发,大多靠的是营销和低价优势,从产品本身而言,国产品牌想要追上这些国际大牌也绝非易事。

  不过,对市场竞争,杜涵比较乐观,“国产品牌始终更懂中国人,在产品功能、营销方式和销售渠道上讲出不一样的故事,就是国产品牌弯道超车的关键。”

  在杜涵看来,人手一台美容仪的时代已经不远。“未来,仪器化设备化的护肤会像涂抹式的护肤一样,进入每个女孩家庭场景的变美环节。”

阅读本书更多章节>>>>

本文链接:https://www.kjpai.cn/news/1016.html,文章来源:天下网商,作者:管丽丹,版权归作者所有,如需转载请注明来源和作者,否则将追究法律责任!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。

文章评论